Typgerecht verhandeln - vertiefendes Verhandlungstraining für Mitarbeiter und Führungskräfte in Verwaltungen und Unternehmen

Dieser Workshop richtet sich an verhandlungserfahrene Personen, die im beruflichen Kontext mit herausfordernden Gesprächs- und Verhandlungssituationen konfrontiert sind und ihre diesbezüglichen Kompetenzen erweitern möchten. Aufbauend auf den Grundsätzen des Harvard-Konzeptes und einer psychologisch fundierten Beschreibung von Wahrnehmungs-, Charakter- und Arbeitstypen trainieren die Teilnehmer dieses Workshops in Rollenspielen, unterschiedliche Verhandlungsprinzipien typgerecht anzuwenden. Ziel soll es sein, das eigene Verhandlungsrepertoire zu erweitern, um zu jedem Verhandlungspartner einen geeigneten Zugang und zu jeder Verhandlungssituation ein spezifisches Herangehen parat zu haben. Voraussetzung zur Teilnahme an diesem Workshop sind entweder der Besuch der Seminare Code: FKB202 oder Code: FUE202 bzw. fundierte Erfahrungen in Verhandlungssituationen.